13. Marketinški fokus

14.04.2005 ob 14:30

13. Marketinški fokus z naslovom “Kako do boljše prodaje – primeri dobrih prijemov” je potekal v hotelu Lev, v Ljubljani, 14. aprila 2005.

Program:

14.30–15.00	Sprejem udeležencev
15.00–16.15	Tanja Verhovnik (Verus): Kako prodati več obstoječim kupcem? – primer International Masters Publishers Andrej Kunc (Nova Ljubljanska banka): Elementi tveganja pri uvajanju spremljanja uspešnosti in nagrajevanja – izkušnje NLB
16.15–16.30	Odmor
16.30–17.45	Amadea Dobovišek (Publi Una): V čem je umetnost upravljanja prodajnih kadrov? – primera Kodak in Xerox Andreja Anžur Černič (Finance): Spremembe v vodenju prodaje – primer Finance Damir Kočan (Trimo): Kako voditi prodajno politiko do ključnih kupcev – primer Trimo
17.45–18.00	Odmor
18.00–19.00	Gregor Cuzak (Mayer McCann): V dveh letih do dveh milijard tolarjev prometa – primer GA gospodinjski aparati Nina Štrajhar (Niko Transport): Prilagoditev prodaje Niko Transporta po vstopu Slovenije v Evropsko unijo Jože Urh (Mercuri International): Povečanje prodajne učinkovitosti s ključnimi kazalci uspešnosti in coachingom – primer ukrepanja v Mercuriju International