Kot je v DMS Taktiku izpostavil Tilen Tkalec (Aleph) 51 odstotkov potrošnikov zapusti svoj nakupni proces, ker se ne morejo odločiti, 70 odstotkov potrošnikov pa zapusti svojo košarico, torej ne konča nakupa. »Na eni strani imamo tako kupce, ki potrebujejo način, s pomočjo katerega se lahko samozavestno odločijo, na drugi pa oglaševalce, za katere je pomembno, da v pravem trenutku nakupne poti najdejo pravega uporabnika in mu predstavijo pravo rešitev. Tu v igro pride Pinterest, ki je označen kot najboljša platforma za samozavestno in trezno odločitev uporabnikov.«

Pinterest ima 619 milijonov mesečno aktivnih uporabnikov, ki kot najpogostejši razlog, da pridejo na Pinterest, navajajo nakupovanje. 50 odstotkov celotne baze uporabnikov je pripadnikov generacije Z, med vsemi uporabniki je 70 odstotkov žensk in 30 odstotkov moških. Večina uporabnikov Pinterest uporablja na mobilnih telefonih.

Facebook in Instagram delujeta bolj kot platformi za pretekla oz. sedanja dejanja (kje smo bili na dopustu, kje smo prav zdajle, kaj se dogaja v našem življenju), kar pomeni, da uporabniki na ti dve in podobne platforme ne pridejo z namenom, da bi tam nakupovali, je dejal Tilen Tkalec. »Pinterest pa je vezan na prihodnost, uporabniki pridejo, ker nekaj planirajo, ker si želijo najti navdih, kar za oglaševalce pomeni, da se lažje povežejo s tem, kar uporabniki iščejo. Pinterest poleg tega omogoča tudi, da dosežete neko novo inkrementalno publiko, ki je na drugih platformah morda ne bi. Še ena posebnost Pinteresta pa je, da uporabniki običajno ne iščejo po znamkah, ampak po izdelkih (npr. tekaške superge). To za še neuveljavljene znamke pomeni, da lažje tekmujejo z že uveljavljenimi.«

Kaj najbolj deluje glede na faze prodajnega lijaka?

Za gradnjo zavedanja o znamki (brand awareness) najbolje delujejo videi, v katerih skozi zgodbo predstavite svojo znamko. V fazi spodbujanja razmisleka o nakupu (drive consideration) je pomembno, da uporabnike dodatno izobrazite, izpostavite razlike med vašo znamko in konkurenco ter izpostavite, kakšne so prednosti vašega produkta oz. storitve. V fazi pridobivanja konverzij pa uporabniki vaše prednosti že poznajo, dovolj je dodatna spodbuda, nekoliko bolj izrazit call to action.

Tilen Tkalec je predstavil tudi 4C-je učinkovitih kreativ, ki temeljijo na obsežni Pinterestovi študiji.

1. Kontekst oz. Context – kjer je pomembno, da se zavedamo, kakšna bo okolica načrtovanega oglasa, ki se bo prikazala uporabniku
2. Vsebina oz. Content – tu je izpostavil predvsem avtentičnost, močan hook, v videu naj nastopa oseba, oglas naj ima zvok, pa tudi podnapise, saj je osnovna nastavitev v Pinterestu utišan zvok.
3. Oblika oz. Craft – copy, ki ga imate naj bo bodisi nad bodisi pod glavnim vizualom, oglas pa naj bo zelo dinamičen
4. Barva oz. Color – oglas naj ima ustrezne kontrasti in naj bo barvno usklajen (tudi z znamkino pristajalno stranjo)

‍