[MWO 2015] Vzpon medorganizacijskega marketinga

Uporabljamo piškotke

Piškotki so vse informacije, ki jih obiskano spletišče shrani v brskalnik vaše naprave in kasneje prikliče z namenom zagotavljanja kontinuitete med posameznimi priklici spletne strani. Piškotke uporabljamo v več namenov, predvsem pa za izboljšanje vaše spletne izkušnje na naši spletni strani (na primer za shranjevanje podatkov ob vpisu v vaš račun). Politika piškotkov

Pristop v sodelovanju z Društvom za marketing Slovenije predstavlja izsledke kvalitativne raziskave Mind Wide Open, izvedene spomladi 2015 med 22 slovenskimi marketinškimi direktorji iz podjetij, ki delujejo izključno na medorganizacijskem trgu. Raziskava je bila premierno predstavljena na 20. SMK, na kateri je Žiga Čebulj (Pristop) poudaril, da se je začel marketing slovenskih podjetij na medorganizacijskih trgih počasi prebujati, da je razumevanje kupcev skromno, pridobivanje novih poslov prepočasno, vlaganje v znamčenje in znamke vedno bolj pomembno, zavedanje edinega mednarodnega jezika, večkanalnosti, je komaj zadostno in da digitalizacija marketinga ostaja neznanka.

Glede na pridobljene podatke kvalitativne raziskave Mind Wide Open storitvena podjetja marketinško funkcijo gradijo od spodaj navzgor, proizvodna pa od zgoraj navzdol. Prav tako je pomembno zavedanje, da je treba s kupci komunicirati na vseh stičnih točkah medorganizacijskega nakupnega procesa, kjer podjetja ne smejo zanemariti on-line stičnih točk. Slovenska podjetja raje ostajajo v coni udobja »offline« komuniciranja z načini, kot so udeležba na sejmih, brošure, dnevi odprtih vrat in lastni dogodki, PR, prodajni klici, direktna pošta in oglaševanje. Digitalno in »online« komuniciranje je v tem trenutku v marketinških praksah B2B podjetij močno omejeno in največkrat zoženo na spletno stran. Tudi večina vprašanih ni pripravljena na digitalizacijo in izzive, ki jih s seboj prinaša digitalni marketing.

Nasveti B2B podjetjem:

Preverite delovanje konkurence in se primerjajte z dobrimi praksami v vaši panogi.
Povečajte srednjeročno konkurenčnost.
Spoznajte kupce in njihov nakupni proces izkoristite za dostop do digitalnih podatkov.
Pospešite pridobivanje novih poslov.
Preverite moč znamk konkurentov na novih trgih in revidirajte lastno strategijo znamk.
Bodite bolj drzni pri prodoru na nove trge.
Uredite sodobne digitalne rešitve za podporo pri trženju, povežite se z IT-jem.
Optimizirajte stroške in povečajte učinkovitost tržnih aktivnosti.

POVZETEK RAZISKAVE MIND WIDE OPEN 2015