»Rastemo na vseh trgih in na številnih smo številka ena. Vodilna znamka na trgu običajno ne izgublja, izgubljajo tiste pod njo. Tudi to je eden od razlogov, zakaj je dobro biti prvi,« je v Jutranjih vpogledih trenutno situacijo na trgih orisala Petra Čadež, direktorica marketinga v strateški poslovni enoti delikatesni namazi v Atlantic Drogi Kolinski.

Dolgoročna gradnja blagovne znamke

Prav močna blagovna znamka je po besedah Petre Čadež izjemnega pomena. »Moč blagovne znamke je vse, skrivnost njene moči pa je potrpljenje in konsistentno delo. Argeta svojo blagovno znamko gradi leta in leta.« Zaupala nam je dve zgodbi. Prva je iz Avstrije, kjer je Argeta št. 1 že pet ali šest let ter ima več kot 50-odstotni tržni delež. Potrpežljivo so čakali in gradili, nato pa v pravem trenutku zagnali dvoletni projekt Sacher, v okviru katerega so močno povečali investicije in močno okrepili promocije in prisotnost na prodajnem mestu. »Po dveh letih smo trg vrnili na normalen nivo investicij, ki nam prinaša lepo profitabilnost in samo še rastemo.«

Druga zgodba, ki pokaže moč blagovne znamke, pa je iz časa epidemije covida. Osnovno v je bilo, da v tistem času pri svojih aktivnostih ne bodo oportunistični. So pa zelo hitro prepoznali nove navade, da ljudje ostajajo doma in več energije ter časa namenjajo pripravi hrane. Temu so prilagodili svoje aktivnosti, nove navade komunicirali v svojih aktivnostih in rezultati so bili odlični.

Po drugi strani pa sta bili leti 2022 in 2023 za Argeto zelo težki. Po začetku vojne v Ukrajini so se surovine izjemno podražile, kar je bil resen izziv tudi za marketing. Na polovici trgov, na katerih nastopa Argeta, strategije vključujejo resna vlaganja, kar je bilo treba prilagoditi takratnim razmeram. »Vsak tak trg je bilo treba zelo dobro uravnotežiti, da ne bi bili samo taktični. Naša strateška prednost je, po mojem mnenju, da nikoli ne pozabimo, da gredo dolgoročna gradnja blagovne znamke in kratkoročne taktike z roko v roki in nikoli ni čas, da pozabiš na eno. Umetnost je v tem, kako ju balansirati. Biti potrpežljiv, vedeti, da je to tek na dolge proge, ampak da vmes lahko zmaguješ tudi na etapah.«

Dolgoročna gradnja blagovne znamke in kratkoročne taktike gredo z roko v roki in nikoli ni čas, da pozabiš na eno. Umetnost je v tem, kako ju balansirati. Biti potrpežljiv, vedeti, da je to tek na dolge proge, ampak da vmes lahko zmaguješ tudi na etapah.« – Petra Čadež

DMS je še vedno glavni vir znanja in povezovalec marketinške stroke

‍Petra Čadež je bila tri mandate članica upravnega odbora Društva za marketing Slovenije in dva mandata tudi predsednica. Zaslužna je za obuditev Kluba marketinških direktorjev, s Petrom Vidmarjem pa sta bila gonilni sili ustanovitve Akademije športnega marketinga. Aktualnemu upravnemu odboru, ki je DMS vodil v obdobju 2023–2026, se mandat zaključuje, zato je Petra na kratko orisala, kaj so bili v tem času največji izzivi in na kaj je najbolj ponosna.

»DMS je danes še vedno glavni vir znanja in povezovalec marketinške stroke v Sloveniji. Najbolj nas je pretresla epidemija, prišlo je delo od doma, ljudje so bili več doma, kar se je tudi po koncu pandemije poznalo na obisku dogodkov. Mislim, da je to zdaj preteklost. Predvsem pa se je spremenilo naše konkurenčno polje. Danes sem najbolj ponosna, da imamo člane, ki znajo ločiti zrno od plev. Vsebine je na voljo ogromno, ogromno je ponudnikov, za katere menim, da so precej oportunistični. DMS pa svojo strategijo ima in jo zasleduje. Znali smo biti potrpežljivi, nismo skočili na vsak trend, ampak smo zelo konsistentno vedeli, kaj hočemo, kam gremo in imeli dobro strategijo.«

Marketingaši znamo izzive pretvoriti v priložnosti

Sama vodi marketinško ekipo 30 ljudi v sedmih državah. »Moja največja naloga je vodenje ekipe in postavljanje poslovne strategije za naš sektor. Pri nas je marketingaš zelo širok, zelo dobro razume veliko sliko.«

»Pravi marketingaš se hrani z izzivi. Tisti, ki imamo marketing res radi in nad njim še nismo obupali, izzive res znamo pretvoriti v priložnosti.« Marketing je v Atlantic Drogi Kolinski gonilo razvoja, vodi celoten proces od začetka do konca. V ta proces so vključeni vsi sektorji (razvoj, raziskave, HR) in za marketingaša je zelo pomembno, da vse to razume, pozna in je finančno pismen.

Pravi marketingaš se hrani z izzivi. Tisti, ki imamo marketing res radi in nad njim še nismo obupali, izzive res znamo pretvoriti v priložnosti.« - Petra Čadež

Na vprašanje, zakaj je marketing v zadnjih letih, desetletjih izgubil mesto za mizo odločevalcev, pa je odgovorila, da si je za to pogosto kriv sam. »Za mizo prideš z znanjem, proaktivnostjo, s stalnim dokazovanje, da veš, kaj počneš, da znaš svoje delovanje dobro razložiti. Tu mislim, da smo naredili korak naprej, a nas še kak korak tudi čaka. Je pa to odvisno tudi od poslovne strategije podjetja in verjetno tu tiči eden od razlogov.«